在前些年的酒店红利期，酒店行业急剧扩张，如今整体处于供过于求的状态，大部分连锁酒店入住率维持在60%—70%。为了突破入住率的天花板，部分酒店开始进行智能升级、特色改造，以此达到吸引客流、增加效益的目的。

　　酒店的智能升级虽然为客人提供了更好的入住体验，但是，对于酒店来讲成本过高，另外并没有扩大消费群体，也无法带来新需求。酒店床垫智能升级改造却完美地解决了这方面的短板问题。

　　为什么这样说呢?

　　首先，床垫作为酒店和住户的刚需产品，每一家酒店没一个房间都没办法脱离床垫而存在，这样的市场足够的稳定。

　　其次，供应商做床垫升级改造是免费的，酒店只需要在溢价的空间范围内给出一定分润，对酒店来讲没有成本的投入。

　　另外，客人入住酒店最主要的需求就是有一个良好的睡眠体验，升级后的床垫更舒适，而且具有智能按摩功能。消费者可以得到更舒适的睡眠体验，增加了客户的黏性。

　　最后，床垫改造升级后，酒店有了特色房型，在酒店行业激烈的竞争中有了自身独特的优势，可以吸引更多的用户，并且有了良好的入住体验，客户的复购率也会有所提升。

　　从市场来看，做床垫改造的很少，所以基本不存在竞争。而客房带有按摩功能床垫的酒店更是少之又少，这个时候聪明的人就会发现商机。这个行业有什么优势呢?

　　0房租：无需租用铺面;

　　0销售：前台主动推荐，不愁客源;

　　0人工：无需请人改造方便20之内分钟即可完成;

　　0风险：自动监测设备+远程控制系统，保障每笔房费收成;

　　门槛低：项目运作轻松简单;

　　时间自由：利用业余时间就能运作，副业也可操作。

　　关于收益，这个模式主要是长期收益，只要有客人入住就会产生收益，当然这个收益是建立在酒店房间溢价的基础上的，所以对酒店本身的利益没有任何影响。只有这样我们才能让酒店愿意合作、让客户收获满意，同时也让自身的收益更为稳定。

　　举个简单的例子：酒店原有房间客单价是200，我们升级后酒店可以买到230，30块钱可以让客户享受到按摩服务，有个非常好的入住体验，很多客人还是非常愿意接受的。如果这间房有人入住我们可以收取15元的费用，无人入住则不收费，剩下的溢价则由酒店赚取，即使是没有溢价，酒店在流量上也占有了一定优势。这对酒店来讲是个两全其美的事情，不用投资就得到了流量和升级。

　　对于供应商来讲，每合作一家酒店，至少可以升级10个以上的房间，也有很多酒店直接全房间都做升级。虽然我们是免费帮酒店升级改造，但是升级后的房间有客人入住供应商可以收取15-30元的佣金，不入住则不收费。这对于酒店来讲几乎没有压力，因为客流增加了，房间溢价也增加了不止这点。按最低的入住率60%来算一家酒店，一个月可以带给供应商4000以上的收入。合作十家酒店就是40000。两年下来，除去我们的成本净收益在50-70W，这样的数据是非常有说服力的。如果合作20、30家酒店呢，年收入轻松过百万。

　　综合分析，在未来的酒店行业发展进程中，这个方向一定会成为主流。市场很大，就看我们是怎样布局，怎样快速拓展资源占领市场了。



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